Как нельзя кстати, Ярославу предложили помещение на первом этаже. Над ним — еще четыре этажа коммерческих помещений. Так в компании Юсина появился первый объект, который оформили под формат мини-клуба: неоновая подсветка, праздничное оформление, проектор, Xbox и т. п.
Сомнений, что эта тема «выстрелит», не было: общаясь в городских чатах посуточников, Ярослав видел, что очень многие коллеги заносили в «черные списки» гостей, которые пытались обманным путем снять квартиры именно для вечеринок.
«Своих первых гостей мы обнаружили в «черных списках» посуточников. Мы предлагали людям то, что они пытались безуспешно найти — например, квартиру для празднования дня рождения. Многие даже не верили, что у нас все красиво, ярко, можно шуметь всю ночь. Сейчас у нас 12 таких объектов, и, надо сказать, недостатка в гостях — нет».
Так Ярослав нашел свою нишу и занимается этим уже 3-4 года.
Лофты компания сдает в 3-5 раз дороже, чем квартиры. Так, например, если средняя цена однокомнатной квартиры в Новосибирске 2 500 рублей, то под вечеринку в будни лофт стоит 8-10 тысяч рублей.
Квартиры для вечеринок Ярослав Юсин снимает всегда либо в цокольном этаже, либо подвал/полуподвал, либо первый этаж. Там арендная ставка чуть выше, чем в квартирах, но доходность превышает в разы. Например, один лофт приносит прибыли как 5-7 квартир. То есть, это высокомаржинальные объекты.
Эти квартиры обслуживает тот же персонал, что и обычные квартиры. Но Ярослав выбрал формат именно посуточных квартир, а не кафе, клубов, кальянных, так как в этом случае значительно бы выросли затраты на содержание. Нужно было бы держать на объекте постоянный дополнительный персонал (администратора, ди-джея и т.п.).
У многих может возникнуть справедливый вопрос: понятно, что риски в этом сегменте будут выше, чем в обычных квартирах. Как подстраховаться? Вот что сделано в компании Ярослава Юсина:
- ограничение по возрасту — строго от 18 лет;
- со всеми гостями обязательно подписывается договор, максимально подробный, составленный с юристами;
- разработано конфликт-меню, где размещается информация о том, какую сумму должен будет возместить гость в случае нанесения какого-либо ущерба. Такое меню на 80% типовое, но для каждого лофта оно немного отличается.
«Не стану скрывать, что поначалу мы брали всех подряд. Сейчас уже выработалась определенная политика в отношении гостей: не больше определенного количества, какие-то лофты мы сдаем не на сутки а, например, до 22.00. Это продиктовано нами же установленными правилами: мы никому не мешаем, нам никто не мешает. Комфортно должно быть и нашим гостям, и нам».
Начиналось развитие этого направления с одного лофта. Сейчас для гостей компания Yousinn может предложить и сауны, и апартаменты с бассейном, где можно отдохнуть. Конечно, при работе в таком формате сложно обойтись без конфликтов, но чтобы их минимизировать, были разработаны специальные регламенты. Например, если в обычных квартирах запрещено шуметь в позднее время, то в квартирах Юсина — наоборот, шуметь разрешено, но только внутри помещения, то есть, не на улице, чтобы не тревожить соседей.