Как сдавать квартиру посуточно в условиях падения спроса на жилье

Низкий сезон и, соответственно, падение спроса на жилье — сложный период для арендодателей, сдающих квартиры посуточно. Снижение туристического спроса на посуточную аренду и незакрытые даты в календаре могут вызывать тревогу. Однако правильный подход поможет снизить убытки и превратить межсезонье в окно возможностей. В этой статье разберем, как эффективно и прибыльно заселять гостей даже в период спада.

Первый шаг к успешной аренде в низкий сезон — понимание специфики спроса. Определите, когда начинаются и заканчиваются высокий, низкий и средний сезоны для вашей недвижимости — так будет легче понять, почему упал спрос на аренду квартир. Два классических примера: в горнолыжных регионах спад приходится на лето, а на морском побережье — на зиму. В нашем случае, то есть для квартир в Москве, спад приходится на январь, февраль, март, а уже с апреля гости активизируются.

Если понимать, как работает сезонный спрос, можно разработать точную стратегию в условиях низкого спроса. Определите, какие группы туристов посещают ваш регион в межсезонье, и подумайте, как адаптировать ваше предложение под их нужды.

В условиях падения спроса на жилье становится особенно важна визуальная презентация объектов. Обновите фотографии квартир, чтобы они отражали атмосферу межсезонья: добавьте уютные интерьеры с пледами, свечами и настольными играми, яркие осенние листья или снежный пейзаж за окном.

Добавьте в квартиру мелочи, которые создадут комфорт для гостей — дополнительные одеяла, аромасвечи, горячий шоколад на кухне. Такие детали усиливают впечатление и повышают шансы на первичное и повторное бронирования.

Проведите анализ рынка, узнайте, есть ли спрос на аренду квартир: изучите предложения конкурентов, стоимость отелей и других объектов в вашем районе. Изучите статистику спроса на жилье в своем регионе. Корректируйте расценки так, чтобы они были привлекательны для путешественников. Введите разнообразные тарифы, чтобы у клиентов был выбор. Предлагайте скидки, удобные способы оплаты, возврат залогов без задержек.
В RealtyCalendar есть возможность оперативно выставить нужную цену день в день.

Уменьшите минимальный срок аренды. Например, если в высокий сезон вы требуете проживания от трех дней, то в межсезонье сократите срок до одного. Это позволит привлечь больше гостей, в том числе тех, кому нужен короткий отдых. В этом вопросе опять поможет RealtyCalendar, в котором удобно устанавливать нужные сроки проживания. 

Если вы заметили спад спроса на жилье и поток гостей сильно сократился, рассмотрите возможность долгосрочной аренды на период межсезонья. Это обеспечит стабильный доход, даже если он будет ниже привычного.

Используйте низкий сезон для подготовки к пиковому периоду. Как только вы заметили, что спрос на аренду упал, обновите описания на платформах аренды, не забывайте синхронизировать RealtyCalendar, улучшите систему коммуникации с гостями. 

Рассмотрите возможность инвестиций в ремонт или улучшения — обновление мебели, установку современного оборудования или добавление удобств, которые станут преимуществами перед конкурентами. Например, нам досталась отличная квартира по расположению и планировке, но не в лучшем состоянии. Поэтому мы решили вложиться в ремонт, и теперь эта стильная двухкомнатная квартира никогда не бывает свободной.

Обязательно фиксируйте доходы и расходы по всем квартирам в RealtyCalendar, это очень просто и может заменить целую CRM-систему.
Создайте финансовую подушку безопасности, которая позволит вам без потрясений пройти низкий сезон. Неизрасходованные средства из этой подушки впоследствии можно потратить на рекламу.

Низкий сезон — не время для бездействия, а возможность для развития. Отслеживайте динамику спроса на жилье. Если вы рассматриваете посуточную аренду как бизнес, ваш девиз — гибкость, креативность и внимание к деталям. Эти качества помогут вам не только сохранить стабильный доход, но и укрепить позиции на рынке. Начните действовать уже сейчас, чтобы предотвратить падение спроса на жилье и извлечь максимум выгоды из низкого сезона! Больше полезных советов от Натали — в ее Телеграм-канале.

А если хотите узнать больше о том, как оставаться в плюсе и получать бронирования даже в низкий сезон, смотрите эфир «Низкий сезон: как оставаться в плюсе и получать бронирования».