+7 499 348 90 68
Музыка, используемая в качестве заставки на указанном номере, является композицией автора Кевина Маклауда
Html code will be here
Понравилась статья? Поделитесь в соцсетях:
Подпишитесь на нашу рассылку!
Не пропустите новые статьи.
Опыт сдачи квартиры
в аренду: разбор обустройства жилья
Рубрика «Настоящий посуточный разбор» с экспертом Ольгой Пильниковой
Время чтения: 8 минут
У RealtyCalendar стартует рубрика «Настоящий посуточный разбор». Вместе с экспертом посуточного бизнеса Ольгой Пильниковой будем разбирать квартиры по косточкам: взвесим, измерим и соберем в том порядке, который принесет прибыль!
При подготовке объекта к аренде, особенно посуточной, важна каждая мелочь: оформление объявления, подбор фотографий, текст, название. В статье разберем реальный опыт сдачи квартиры в аренду Иркутске и расскажем, как обустроить жилье так, чтобы она не простаивала даже в несезон.
При подготовке объекта к аренде, особенно посуточной, важна каждая мелочь: оформление объявления, подбор фотографий, текст, название. В статье разберем реальный опыт сдачи квартиры в аренду Иркутске и расскажем, как обустроить жилье так, чтобы она не простаивала даже в несезон.
О госте: Ольга Пильникова
Ольга Пильникова — эксперт, человек, который знает посуточную аренду изнутри. За ее плечами десятки запущенных объектов, множество личных консультаций и разборов. Она начинала как владелец одной квартиры в Петрозаводске, и постепенно выстроила полноценную систему: с командой и стабильной прибылью.
Насколько это сложно — обустраивать и сдавать квартиру
Обустроить квартиру для сдачи в аренду — это стратегия: вы продумываете, кто ваш гость, зачем он приедет и что для него важно.
Важно учесть десятки факторов:
Также нужно уметь:
Как показывает опыт сдачи квартиры в аренду, при налаженной структуре работы большинство задач решаются значительно проще.
Важно учесть десятки факторов:
- какие цвета и стили в интерьере вызывают доверие;
- какие удобства влияют на решение о бронировании;
- как сделать так, чтобы жилье подходило и туристу, и командированному;
- чем укомплектовать помещение и т.д.
Также нужно уметь:
- писать тексты;
- делать фото;
- настраивать каналы продаж;
- анализировать предложения конкурентов;
- обновлять цены;
- общаться с гостями и т.д.
Как показывает опыт сдачи квартиры в аренду, при налаженной структуре работы большинство задач решаются значительно проще.
Что дано: посуточная квартира
в Иркутске
Итак, дано: студия в Иркутске, центр города, новый дом. Блестящие отзывы на Airbnb, но броней нет! Летняя загрузка — 80%, октябрь и ноябрь около 50%, в декабре же забронирован 1 день.
Попробуем дать рекомендации по позиционированию для лучшей загрузки. Начнем с названия «Сиреневая студия возле 130 квартал». Подумайте, что это название дает гостю? Разве ваша целевая аудитория (ЦА) — фанаты сиреневого?
Попробуем дать рекомендации по позиционированию для лучшей загрузки. Начнем с названия «Сиреневая студия возле 130 квартал». Подумайте, что это название дает гостю? Разве ваша целевая аудитория (ЦА) — фанаты сиреневого?
Не увлекайтесь излишне описанием продукта. Опишите то, что получит ГОСТЬ, забронировав ваш объект
Позиционирование «возле 130 квартала». Хорошо, что название указывает на местоположение — это «участок исторической застройки, где располагаются сейчас стильные магазины и рестораны» (из описания на карте Иркутска).
Но анализ целевой аудитории показывает — в летний сезон селятся туристы, для них такая близость может быть значимой. А вот в другое время аудитория меняется, и едут командированные, возможно, пациенты каких-то клиник и т. п.
Но анализ целевой аудитории показывает — в летний сезон селятся туристы, для них такая близость может быть значимой. А вот в другое время аудитория меняется, и едут командированные, возможно, пациенты каких-то клиник и т. п.
Фото и описание объекта размещения
Посмотрим на объявление глазами потенциального гостя.
Фотографии
Фотографии представлены хаотично, многие дублируются. Продающий порядок фото предполагает чередование общих планов и фокусных точек, но не дублирование одного и того же предмета с разных ракурсов.
Фотографии
Фотографии представлены хаотично, многие дублируются. Продающий порядок фото предполагает чередование общих планов и фокусных точек, но не дублирование одного и того же предмета с разных ракурсов.
Рекомендуется начать с общего плана, затем — детали.
Описание
В описании — лифт, кафе поблизости, два выхода. А о жилье — почти ничего. Опишите, что получит гость: уют, тишину, комфорт, идеальное расположение.
В описании — лифт, кафе поблизости, два выхода. А о жилье — почти ничего. Опишите, что получит гость: уют, тишину, комфорт, идеальное расположение.
Пожалуйста, заинтересуйте гостя описанием. Продайте свой объект, а не завтрак и не вход со двора.
Каналы продаж
Объект для разбора показан на Airbnb, на других площадках не представлена. Это отличная платформа для привлечения туристов. Но в межсезонье, когда туристический поток снижается, одного Airbnb становится недостаточно.
Рекомендуется использовать:
Рекомендуется использовать:
- Авито и другие платформы онлайн-бронирования — здесь ищут жилье не только туристы, но и командированные, пациенты клиник, студенты, родственники на время визита.
- Собственный сайт — даже в формате одностраничника с функцией бронирования и разделом отзывов способен повысить доверие и упростить взаимодействие с гостями.
- Сарафанное радио — недооцененный канал. Довольный гость становится вашим самым надежным рекламным агентом.
Как преодолеть страхи и обойти конкурентов
Страх — частый спутник тех, кто только начинает что-то новое или выходит за пределы привычного:
Как избавиться от страхов:
- страх, что не получится;
- что объект испортят;
- что гость обманет;
- что цена будет слишком высокой или слишком низкой;
- что на Авито одни мошенники;
- что у конкурентов все лучше и т. д.
Как избавиться от страхов:
- Перестать бояться конкуренцииКонкуренты есть в любом бизнесе. Задача не копировать соседей, а четко понимать, в чем ваше преимущество. Найдите свое отличие и сделайте на нем акцент. Добавьте информацию об опыте сдачи квартиры в аренду в описание.
- Выйти из информационного пузыряМногие владельцы не следят за конкурентами, не анализируют цены, не читают отзывы на аналогичные объекты. Но именно в таких деталях часто кроются ценные идеи.
- Не бояться площадок, которые кажутся сложнымиАвито, Telegram, даже собственный сайт — это инструменты. Необязательно разбираться во всем сразу. Начните с малого: изучите правила площадок, создайте объявление, поставьте цену, добавьте хорошие фото.
- Учиться и тестироватьОпыт помогает справиться со страхами и находить рабочие решения. Один подход не дал результата — корректируем. Другой показал эффективность — закрепляем.
- Найти поддержку и сообщество коллегПоддержка и обмен опытом — ценный ресурс. Вместе легче находить решения, тестировать новые подходы и не терять мотивацию. Относиться к коллегам как к конкурентам или партнерам?
Рекомендации Ольги Пильниковой
- Перепишите название объекта. Добавьте конкретику и ключевые слова, которые ищет ваша аудитория. Укажите свой опыт сдачи квартиры в аренду.
- Перестройте галерею фотографий. Чередуйте планы, уберите дубли.
- Сделайте упор в описании на выгоды для гостя, а не на особенности здания.
- Включите в стратегию Авито и другие площадки. Защититесь договором и залогом.
- Подумайте о вариантах среднесрочной сдачи — это актуально для несезона.
- Используйте динамическое ценообразование — особенно в несезон. Например, сделайте спецпредложение для командированных на 4–5 ночей.
Итоги
Если вы хотите, чтобы объект не простаивал, важно подойти к делу комплексно: начать с подготовки интерьера, продумать фото и описание, выбрать площадки для размещения объявлений и выстроить стратегию привлечения гостей. Используйте ключевые каналы продаж, поймите свою аудиторию, экспериментируйте. И обязательно опирайтесь на опыт сдачи квартиры в аренду других владельцев — это ваш самый надежный компас.
А чтобы избежать трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели в посуточном бизнесе, регистрируйтесь в «Школе посуточной аренды 2.0».
Вы узнаете:
А чтобы избежать трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели в посуточном бизнесе, регистрируйтесь в «Школе посуточной аренды 2.0».
Вы узнаете:
- Как выбрать и подготовить объект для посуточной аренды.
- Как грамотно работать с гостями.
- Как выстроить систему в посуточном бизнесе.
Полезные статьи