+7 499 348 90 68
Музыка, используемая в качестве заставки на указанном номере, является композицией автора Кевина Маклауда
Html code will be here
Вы еще не пользуетесь RealtyCalendar?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Понравилась статья? Поделитесь в соцсетях:
Подпишитесь на нашу рассылку!
Не пропустите новые статьи.
Как определить стоимость аренды квартиры и что влияет на цену — рекомендации эксперта
Эрика Хвостова,
основательница компании RevExpert.
15.07.2025
Время чтения: 14 минут
Посуточная аренда — один из самых динамичных сегментов рынка недвижимости. Цены здесь не стоят на месте: меняются в зависимости от сезона, спроса, событий в городе и активности конкурентов. Чтобы быть в плюсе, недостаточно просто выставить привлекательный тариф — важно понимать, как определить стоимость аренды и какие параметры действительно влияют на итоговую ставку.
В этом материале — рекомендации от Эрики Хвостовой — основательницы компании RevExpert, эксперта по revenue-менеджменту. Эрика делится практическими подходами к ценообразованию, которые позволят собственникам и управляющим грамотно выстроить стратегию, избежать типичных просчетов и расширить финансовые возможности.
В этом материале — рекомендации от Эрики Хвостовой — основательницы компании RevExpert, эксперта по revenue-менеджменту. Эрика делится практическими подходами к ценообразованию, которые позволят собственникам и управляющим грамотно выстроить стратегию, избежать типичных просчетов и расширить финансовые возможности.
Эрика Хвостова — соосновательница компании Hotel Insight. Отельер с 2014 года, рантье с 2021 года
Эрика — одна из спикеров нашей «Академии посуточной аренды», она провела эфир на тему «Ценообразование в посуточной аренде: от базовых принципов до динамических стратегий». Регистрируйтесь в «Академии», чтобы открыть доступ к эфиру.
Из статьи вы узнаете:
Материал подойдет как новичкам, так и тем, кто уже работает с посуточной арендой и хочет вывести управление на новый уровень.
Содержание
6 факторов, влияющих на цену аренды квартиры посуточно
Что такое паритет цен и почему его стоит соблюдать
3 стратегии ценообразования для посуточной аренды
Как определить справедливую стоимость аренды квартиры: пошаговая инструкция
5 распространенных ошибок при установке цен
Как RealtyCalendar поможет в настройке ценообразования
Что запомнить
- какие факторы влияют на цену аренды;
- как установить цену — пошаговая инструкция;
- какие существуют стратегии ценообразования;
- какие ошибки совершают новички;
- как автоматизировать работу с ценами с помощью RealtyCalendar.
Материал подойдет как новичкам, так и тем, кто уже работает с посуточной арендой и хочет вывести управление на новый уровень.
Содержание
6 факторов, влияющих на цену аренды квартиры посуточно
Что такое паритет цен и почему его стоит соблюдать
3 стратегии ценообразования для посуточной аренды
Как определить справедливую стоимость аренды квартиры: пошаговая инструкция
5 распространенных ошибок при установке цен
Как RealtyCalendar поможет в настройке ценообразования
Что запомнить
6 факторов, влияющих на цену для сдачи квартиры в аренду посуточно
Стоимость — это отражение ценности, которую вы создаете. И важно понимать, за что именно гость готов платить больше.
Рассмотрим ключевые факторы, которые влияют на цену посуточной аренды:
1. Локация
Близость к центру города, удобная транспортная развязка, наличие инфраструктуры — это повышает стоимость. Квартиры на окраинах обычно дешевле, но и они могут быть востребованы, если рядом, например, технопарк или больница.
2. Сезонность
В высокий сезон (праздники, летние месяцы, крупные мероприятия) ставки можно поднять на 20−50%. В низкий сезон спрос падает, и без акций или спецтарифов сложно сохранить загрузку.
Рассмотрим ключевые факторы, которые влияют на цену посуточной аренды:
1. Локация
Близость к центру города, удобная транспортная развязка, наличие инфраструктуры — это повышает стоимость. Квартиры на окраинах обычно дешевле, но и они могут быть востребованы, если рядом, например, технопарк или больница.
2. Сезонность
В высокий сезон (праздники, летние месяцы, крупные мероприятия) ставки можно поднять на 20−50%. В низкий сезон спрос падает, и без акций или спецтарифов сложно сохранить загрузку.
Эрика Хвостова
«Мы всегда советуем закладывать сезонные колебания в стратегию. Особенно в городах, где проходят массовые мероприятия — это шанс увеличить доход»
3. Конкуренция
Если вокруг много предложений, особенно от непрофессионалов, это влияет на среднюю стоимость. Демпинг соседей, которые не считают расходы и выставляют минимальные тарифы, сбивает рынок. В таких условиях выигрывают те, кто может обосновать свою цену: через качество сервиса, упаковку объекта, уникальность.
4. Уровень сервиса
Категория жилья, наличие удобств, стандарты заселения — все это играет роль. Если у вас бесконтактное заселение, подробные инструкции и удобная коммуникация повышают ценность предложения на рынке.
Если вокруг много предложений, особенно от непрофессионалов, это влияет на среднюю стоимость. Демпинг соседей, которые не считают расходы и выставляют минимальные тарифы, сбивает рынок. В таких условиях выигрывают те, кто может обосновать свою цену: через качество сервиса, упаковку объекта, уникальность.
4. Уровень сервиса
Категория жилья, наличие удобств, стандарты заселения — все это играет роль. Если у вас бесконтактное заселение, подробные инструкции и удобная коммуникация повышают ценность предложения на рынке.
Эрика Хвостова
«Чем выше уровень сервиса, тем выше ваша цена и лояльность гостей. Не зря у отелей есть категории — 3, 4 или 5 звезд, и каждая из них предполагает определенный набор удобств и стандартов».
5. Качество презентации объекта
Объявление — это то, с чего начинается впечатление. Профессиональные фото, грамотное описание, яркий заголовок создают ощущение премиальности. Плохо оформленное объявление даже при хорошей квартире может отпугнуть гостя.
Объявление — это то, с чего начинается впечатление. Профессиональные фото, грамотное описание, яркий заголовок создают ощущение премиальности. Плохо оформленное объявление даже при хорошей квартире может отпугнуть гостя.
6. Репутация и отзывы
Даже при хорошем объекте отсутствие отзывов или одно негативное замечание могут снизить стоимость. Репутация формирует доверие.
Следующий важный момент в стратегии — паритет цен.
Даже при хорошем объекте отсутствие отзывов или одно негативное замечание могут снизить стоимость. Репутация формирует доверие.
Следующий важный момент в стратегии — паритет цен.
Что такое паритет цен и почему его стоит соблюдать
Паритет — это принцип, согласно которому стоимость одного и того же объекта на разных площадках остается одинаковой. Это не формальное требование, но, как подчеркивает Эрика Хвостова: «Единая стоимость на всех каналах повышает доверие и упрощает выбор для гостя».
Почему это важно
Почему это важно
- Гость не запутается в суммахКогда пользователь находит одну и ту же квартиру на нескольких сайтах, но по разным тарифам — это вызывает недоверие. Особенно если разница ощутимая. Честный и понятный подход повышает лояльность и сокращает количество отказов от бронирования.
- Честная конкуренция между площадкамиСоблюдение паритета дает равные шансы каждой платформе привести гостя. Ни одна из них не оказывается в заведомо невыгодном положении. В конечном счете, каждая площадка остается заинтересованной продвигать объект.
- Централизованное управлениеПоддерживать разные тарифы на каждом сайте — задача сложная и часто приводит к ошибкам.
«Мы рекомендуем централизовать управление ценами при помощи Менеджера каналов и выстраивать стратегию с учетом всех факторов: сезонности, спроса, событий в городе и активности конкурентов».
Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
3 стратегии ценообразования
для посуточной аренды
- Фиксированная цена + ручное управлениеКогда применять: в регионах с низкой конкуренцией, при 1−3 объектах.
Плюсы: простота настройки, предсказуемый доход.
Минусы: упущенная прибыль в пиковые даты, неэффективность в высококонкурентной среде.
Рекомендация: используйте фиксированную ставку как базу, но не забывайте вручную корректировать стоимость на «окна» в календаре или пиковые даты. - Динамическое ценообразованиеКогда применять: в городах-миллионниках, туристических городах, при 5+ объектах.
Плюсы: позволяет быстро реагировать на спрос, увеличивать доход в пиковые периоды, хорошо работает при автоматизации или использовании Channel Manager.
Минусы: требует времени и автоматизации, сложнее в настройке и анализе
Рекомендация: использовать в связке с аналитикой и календарем событий. - Скидки за длительное проживание и спецтарифыКогда применять: когда нужно увеличить сроки проживания, в низкий сезон, при работе с командированными.
Плюсы: увеличение среднего чека, снижение затрат на уборку и логистику, больше предсказуемости.
Минусы: меньше доступных дат для новых гостей.
Рекомендация: скидки стоит включать, только если есть четкая цель — удлинить бронирования, повысить загрузку в «просадке» или стимулировать возврат гостей. Если текущая длительность проживания вас устраивает, скидки не нужны.
Как определить справедливую стоимость аренды квартиры: пошаговая инструкция
Для собственника, особенно начинающего, один из самых сложных вопросов — как определить стоимость квартиры для аренды так, чтобы она не отпугнула гостей, но при этом обеспечила прибыль. Эрика Хвостова предлагает структурированный подход, чтобы установить адекватную стоимость проживания с первого раза и адаптировать ее по мере необходимости.
Шаг 1: Анализируйте рынок
Начните с мониторинга аналогичных объектов в вашем районе. Сравнивайте их по типу (студия, однокомнатная), качеству ремонта, удаленности от центра и наличию удобств.
Используйте площадки, вроде Суточно.ру, Авито, Яндекс Путешествия — они позволяют отфильтровать предложения и понять средний уровень предложений.
Шаг 1: Анализируйте рынок
Начните с мониторинга аналогичных объектов в вашем районе. Сравнивайте их по типу (студия, однокомнатная), качеству ремонта, удаленности от центра и наличию удобств.
Используйте площадки, вроде Суточно.ру, Авито, Яндекс Путешествия — они позволяют отфильтровать предложения и понять средний уровень предложений.
Эрика Хвостова
«Обращайте внимание не только на цифры, но и на отзывы и занятость календаря. Это покажет, работают ли эти ставки на практике».
Шаг 2: Учитывайте сезонность и события
Праздники, летний период, концерты, конференции, спортивные мероприятия — все это влияет на спрос. В такие периоды стоимость аренды можно определить на 20−50% выше. В «просадке» — наоборот, делайте скидки или запускайте акции.
Отслеживайте события через городские афиши, Google-календарь или специализированные сервисы, чтобы быть в курсе. Это поможет заранее поднять тарифы на нужные даты.
Шаг 3: Следите за своим календарем
Ваш календарь бронирований — надежный индикатор:
Праздники, летний период, концерты, конференции, спортивные мероприятия — все это влияет на спрос. В такие периоды стоимость аренды можно определить на 20−50% выше. В «просадке» — наоборот, делайте скидки или запускайте акции.
Отслеживайте события через городские афиши, Google-календарь или специализированные сервисы, чтобы быть в курсе. Это поможет заранее поднять тарифы на нужные даты.
Шаг 3: Следите за своим календарем
Ваш календарь бронирований — надежный индикатор:
- Если броней слишком много → вы занижаете цену.
- Если пусто → ищите причину. Может быть, дело не только в цене, а в фото, описании или репутации.
Эрика Хвостова
«Мы советуем пересматривать ценники каждую неделю, особенно если впереди остались свободные дни».
Шаг 4: Установите стартовую цену и тестируйте
На старте она может быть на 5−10% ниже средней по рынку. Это поможет быстро набрать брони и получить отзывы. Через 2−3 недели скорректируйте вверх, ориентируясь на спрос.
Шаг 5: Ведите таблицу
Простой Excel-файл или Google-таблица с записями по датам, суммам, броням и комментариями помогает отслеживать тенденции и корректировать стратегию. Такой «домашний» отчет даст вам понимание, что работает, а что требует изменений.
На старте она может быть на 5−10% ниже средней по рынку. Это поможет быстро набрать брони и получить отзывы. Через 2−3 недели скорректируйте вверх, ориентируясь на спрос.
Шаг 5: Ведите таблицу
Простой Excel-файл или Google-таблица с записями по датам, суммам, броням и комментариями помогает отслеживать тенденции и корректировать стратегию. Такой «домашний» отчет даст вам понимание, что работает, а что требует изменений.
5 распространенных ошибок
при установке цен
Даже самый хороший объект может простаивать, если допустить ошибки в ценообразовании. Особенно часто это происходит у новичков, которые действуют интуитивно, без анализа. Эрика Хвостова собрала типичные ошибки, которые мешают зарабатывать, и дала рекомендации, как их избежать.
Скачайте чек-лист «5 распространенных ошибок ценообразования при сдаче квартиры в аренду» от Эрики Хвостовой, чтобы он остался у вас в удобном формате.
Скачайте чек-лист «5 распространенных ошибок ценообразования при сдаче квартиры в аренду» от Эрики Хвостовой, чтобы он остался у вас в удобном формате.
Как RealtyCalendar поможет в настройке ценообразования
Управлять ценами вручную можно, но это требует времени. С ростом количества объектов ручной контроль становится неэффективным. На помощь приходит сервис автоматизации посуточного бизнеса RealtyCalendar. С его помощью можно:
- Централизованно редактировать цены на отдельные объекты или для групп, гибко настраивать календарь в зависимости от сезона, выходных и праздничных дней. При этом изменения фиксируются на всех подключенных площадках онлайн-бронирования.
- Настраивать правила: минимальная длительность проживания, акции, тарифы, сезонные предложения.
- Анализировать статистику: по загрузке, доходу, средней стоимости и т. д.
«RealtyCalendar — это не «волшебная кнопка», которая сделает все за вас. Но это мощный помощник, особенно когда вы работаете с несколькими объектами и хотите сохранить порядок в ценообразовании».
Что запомнить
Настройка тарифов в посуточной аренде — это не разовое действие, а живой процесс, который требует наблюдения, гибкости и точных решений. Чтобы не терять деньги и работать уверенно, достаточно следовать проверенным принципам.
Вот ключевые из них:
Вот ключевые из них:
- Цены можно и нужно менять. Сезон, спрос, конкуренция и уровень сервиса напрямую влияют на стоимость аренды.
- Единая стоимость на всех платформах — это честно, удобно для гостей и упрощает управление.
- Три стратегии ценообразования:
- Фиксированная ставка. Просто, но неэффективно при высокой конкуренции.
- Динамическая модель. Максимум гибкости и дохода.
- Скидки за длительные заезды. Отличный инструмент в низкий сезон.
- Предложение должно основываться на данных, а не на ощущениях арендодателя — анализируйте конкурентов, сезонность и спрос.
- Календарь бронирований — ключевой инструмент. Если брони идут активно — цена занижена. Если тишина — ищите причину.
- Ошибки новичков: занижение цен, игнорирование сезонности, неучет расходов и бесконечные скидки.
- Автоматизация — это не просто удобство, а стратегическое преимущество. RealtyCalendar позволяет централизованно управлять ценами, экономить время и легко справляться с несколькими объектами без потери контроля.
Откройте для себя простой способ начать зарабатывать на аренде квартир — без стресса и подводных камней. Следуйте пошаговому чек-листу «7 шагов к заработку на аренде квартир» и превратите свою недвижимость в стабильный источник дохода.
Полезные статьи