Как сдать квартиру дорого: 5 практических советов

Мари Макушева — практикующий хоумстейджер, основатель Home stage агентства и руководитель международной команды стейджеров. За годы работы она помогла более 700 бизнесменов увеличить доход от аренды на 15−40%, используя профессиональные инструменты визуального маркетинга и подготовки объектов к сдаче или продаже.

Мари — выпускница европейской школы хоумстейджинга Lúmina Homestaging и Barreira Arte y Diseno (Испания), автор результативных методик по улучшению ликвидности недвижимости. Под ее руководством клиенты заработали более 14 млн рублей, а ее самый массовый онлайн-марафон по преображению квартир собрал свыше 2 200 участников.

Как организатор она провела Международный форум по маркетингу недвижимости в Стамбуле и Москве, а также выступает спикером на отраслевых офлайн-мероприятиях. Ее профессиональное мнение регулярно публикуется в ведущих деловых СМИ, включая РБК, Банки.ру, Деловой Петербург и другие.

В России посуточная аренда — это бизнес с очень легким входом, который может начать практически каждый. Но было бы ошибкой думать, что можно его запустить и сидеть сложа руки, получая арендную плату. Рынок растет, конкурентов становится больше, и вам придется это учитывать: постоянно улучшать сервис и работу над маркетингом.

Если у вас объект более высокого класса, чем «стандарт», лучше подойти к вопросу серьезно — обучиться самому или нанять специалиста, который подскажет, как из вашей недвижимости выжать максимум. Желательно не потратив астрономических сумм на улучшение.

Мари начинает с того, что старается наиболее эффективно использовать то, что уже есть. Иногда достаточно добавить яркую акцентную стену, нестандартный светильник, оригинальные постеры и выбрать интересные ракурсы съемки, чтобы помещение заиграло по-новому.

Работать с цветом нужно грамотно: выбирать актуальные оттенки, которые гармонично сочетаются между собой. Например, есть правило: 60−30−10, когда в интерьере 60% приходится на основной цвет, 30% — дополнительный и 10% — акцентные, яркие детали, которые привлекают внимание.

Мари Макушева советует отказаться от лишней мебели.

Часто в посуточный бизнес запускают объекты, в которых раньше жили сами владельцы или сдавали на длительный срок. Нужно помнить, что требования к обстановке у людей, живущих в помещении долго, и временных постояльцев очень сильно отличаются. Если для постоянного проживания нужно большое количество мест для хранения (комоды, шкафы, антресоли), то для краткосрочного пребывания это будет лишним. Гость приезжает с одним чемоданом, и для него ценность апартаментов в том, чтобы было больше свободного пространства для жизни.

В этом вопросе важна насмотренность, чтобы сдать квартиру дорого: важно следить за работами дизайнеров, анализировать, как они модернизируют помещения.

Свет — это важный компонент интерьера. Для фото — это прежде всего дневной свет. Если фотографировать объекты при искусственном свете, появляются жесткие, резкие тени, помещения выглядят мрачно, безрадостно, менее привлекательно.

Солнце светит всем одинаково. Поэтому можно найти интервал времени, когда в окна попадает больше всего дневного света, и сделать продающие фото, которые помогут сдать квартиру дорого.

Необходимо продумать большое количество источников света, не ограничиваясь одной люстрой в центре потолка. Сделайте освещение функциональным, опираясь на различные сценарии использования объекта, для отдельных зон и задач. В этом случае комната становится более уютной, интересной, выглядит дорого. Для этого можно использовать торшеры, прикроватные светильники, декоративное освещение в виде гирлянд. Они помогут создать атмосферу отдыха и покоя, которую ищут гости.

Надо заметить, что яркий общий свет обычно используется, если нужно, например, собрать чемодан, сделать уборку или найти какую-либо вещь. В остальных случаях для отдыха и восстановления сил больше подходит мягкое горизонтальное освещение.

Как определить, какое количество источников света на комнату необходимо установить.

В идеале:

• общее потолочное освещение;
• если есть зона приема пищи — светильник над ней, причем он должен располагаться ниже основного источника света;
• торшер в зоне дивана;
• в спальне — прикроватные светильники на горизонтальных поверхностях;
• если есть тумбы под телевизор, комоды — на них точечные светильники.

Нужно помнить, что все предметы должны быть соразмерны друг другу и служить гармонизации пространства, а не вносить хаос и добавлять визуальный шум.

Если вы даете людям не просто койко-место и крышу над головой, а возможность получить новые впечатления, сменить обстановку, стоит подумать о декоре, элементах отделки, текстиле. От этого сильно зависит, какие гости к вам приедут. Чтобы привлечь обеспеченных путешественников, для которых важна эстетика и комфорт даже в краткосрочном жилье, необходимо создать соответствующую обстановку — именно это и есть то, что поможет сдать квартиру дороже.

Возьмем, к примеру, блогеров. Это большая активная часть общества, люди, которые путешествуют, тратят деньги, в том числе и на съемное жилье. Много где бывают и стремятся все попробовать. Можно оформить такие интерьеры, где будет приятно создавать контент, фотографировать, вести прямые эфиры и т. д. Это тот сегмент посуточной аренды, который позволяет хорошо зарабатывать и иметь стабильную прибыль.

Или другой пример: все большую популярность набирает краткосрочная аренда загородной недвижимости. Домик, костер, баня — та атмосфера, которой в городе не найдешь, за которой к вам поедут соскучившиеся по природе горожане. Это красиво и эстетично. А продвигать вас будут сами блогеры, выкладывая фото своего отдыха.

Грамотная визуальная презентация помогает не только привлечь внимание, но и понять, как дороже сдать квартиру в аренду, подчеркивая ценность и уникальность вашего предложения.

Для того чтобы ваши фотографии вызывали интерес потенциальных клиентов, важно научиться выстраивать кадр.

Самое главное:

• контроль вертикалей и горизонталей, чтобы они не падали в кадре;
• поиск ракурсов и точек, откуда помещение выглядит наиболее привлекательно.

Если у вас пока нет опыта в фотографии, сделайте несколько снимков с разных ракурсов, выберите удачные и снимите еще несколько кадров с этого же места. Так вы сможете отобрать лучшие, которые разместите в объявлениях на рекламных площадках.

Можно пригласить хоумстейджера и получить профессиональную консультацию.

Продающие фото может сделать и интерьерный фотограф. Но нужно помнить, что грамотно снять интерьер способен не каждый, а тот, кто специализируется именно на этом виде съемки. Сфотографировать свой объект можно и самому, предварительно подготовившись: изучив основы, отсмотрев множество интерьеров, обучившись у опытного наставника.

Приглашая интерьерного фотографа, обратите внимание на его портфолио, дайте ему техническое задание, объясните, что вы хотите получить, и контролируйте его работу.

Фото — важная составляющая маркетинга. Поэтому крайне важно понимать свою целевую аудиторию (ЦА), кто ваши гости. Так как объекты для семейных туристов и для романтиков сильно отличаются друг от друга, то и фото для этих категорий должны быть разными.

Например, если для вашей ЦА важно, чтобы в квартире были какие-либо предметы (посуда, кухонная утварь, утюг и т. п.), нужно научиться их фотографировать так, чтобы у человека не возникло негативных эмоций. В идеале это должны быть новые вещи или производящие впечатление новых.

Фотографии этих предметов размещайте в конце галереи, сначала продемонстрировав 10−15 наиболее удачных фото интерьера, а потом покажите, что у вас есть все, что необходимо вашим гостям.

По крайней мере, первые пять — должны быть самыми привлекательными, самыми впечатляющими. Далее фото различных сценариев использования жилья, разных помещений. Воздержитесь от бессмысленных изображений, которые не несут никакой полезной информации: например, пустых углов, коридоров, вешалок. Это разрушает ту атмосферу, которую вы старательно создавали на фотографиях при помощи декора, композиции и продающих ракурсов.

Итак, чтобы выделиться на фоне однотипных предложений конкурентов и не нанести серьезного удара по бюджету, нужно знать, как сдать квартиру дорого, и уметь:

• работать с цветом в интерьере;
• организовать пространство, учитывая свою целевую аудиторию;
• грамотно использовать свет для разных пользовательских сценариев;
• создать атмосферу отеля;
• делать продающие фото.

Надо помнить, что вы — это не ваша целевая аудитория, а ориентироваться нужно именно на гостя, который выбирает жилье. Основной принцип: продавая любой товар или услугу, прежде всего нужно создать и продать концепцию. Обо всем этом Мари рассказала на одном из наших эфиров для «Школы посуточной аренды 2.0». 

А если вы хотите еще больше усилить впечатление гостя и создать вау-эффект в интерьере квартиры, то смотрите эфир Ольги Рязанцевой «Вау-эффект. Сервис на пути гостя». Чтобы получить доступ к эфиру, надо просто зарегистрироваться в «Академии посуточной аренды».