Avito Pixel
Инструменты
Тарифы
Блог
Войти
Зарегистрироваться
+7 499 348 90 68
Отзывы
Мероприятия
Полезное
Музыка, используемая в качестве заставки на указанном номере, является композицией автора Кевина Маклауда
Войти
Регистрация

Продвижение на площадках Суточно.ру и Ostrovok: секреты от экспертов

Дата публикации 12.03.24
Статья обновлена 01.09.2026
Анна Бойко
VK
Старший менеджер по работе с партнерами RealtyCalendar
Время чтения: 12 минут
Высокая загрузка в посуточной аренде редко бывает случайной. За ней стоит системная работа со стратегией продвижения: понимание специфики разных площадок бронирования, их алгоритмов и требования к карточкам объектов. Сегодня разберем продвижение на таких платформах как Суточно.ру и Ostrovok: расскажем, как формируется выдача, какие параметры влияют на показы и почему одинаковые объекты могут получать разное количество бронирований. В этом материале руководитель маркетингового агентства «НАДО!МАРКЕТИНГ» Алина Королёва  рассказала, как быть максимально конкурентоспособными и выходить в топ на двух площадках: Суточно.ру и Ostrovok.
Алина Королёва, руководитель маркетингового агентства  «НАДО!МАРКЕТИНГ»
Содержание

Островок: регистрируем объект как квартиру или апартаменты

Несмотря на то что площадка изначально создавалась для продвижения отелей, сейчас можно и нужно корректно регистрировать ваш объект размещения: либо как квартиру, либо как апартаменты. В системе есть специальный фильтр, по которому сервис покажет объект потенциальному гостю, который ищет именно такой формат проживания.

В течение всего года сервис активно помогал посуточникам разделять заведенные ранее отели с номерами (когда в одном доме несколько адресов и гости видели квартиры в виде номеров) на отдельные квартиры и апартаменты. Кстати, для продвижения это плюс: на карте появились точки локации каждой квартиры, а не одна точка отеля. Это позволяет увеличивать охваты и долю на рынке для средних и крупных посуточников, которые имеют в управлении от 30 объектов.

В этом случае посуточникам становится сложнее набрать отзывы и рейтинг: на каждый объект теперь необходимо получить по 3−5 отзывов минимум. Поэтому рекомендую внимательно следить за тем, чтобы рейтинг и количество отзывов постепенно увеличивались —  это важно для внутреннего рейтинга объекта и приоритизации выдачи. Да и отсутствие рейтинга и отзывов может отпугнуть часть гостей.

Совет для новых объектов: как только выгрузили новый объект на площадку, прошли проверку, сразу подключите одну из программ продвижения Островка.

Планы на год вперед

Возможность бронирования для ваших объектов должна быть открыта на год вперед. Этим часто пренебрегают, а напрасно: часть гостей планирует поездки заранее. Чтобы продвинуть объявление на Островке и других площадках, цены на популярные даты, такие как Новый год, должны быть доступны не менее чем за полгода впер

Название и уникальное торговое предложение (УТП)

Название вашего объекта должно состоять из трех частей:
  • тип объекта (например, «апартаменты» или «квартира»);
  • бренд (к примеру, «Две подушки»);
  • уникальное торговое предложение, или УТП (например, «с видом на реку»).
В качестве УТП можно использовать район, красивый вид из окна, особенности оформления и так далее. Если УТП сложно сформулировать самостоятельно, проанализируйте отзывы от гостей: они всегда пишут, почему выбрали именно вас. То, о чем они говорят — и есть ваше УТП.

Если вы еще не определились с названием бренда, подберите что-то легко запоминающееся. Когда ваш клиент захочет рекомендовать вас или найти ваш сайт в интернете, ему нужно будет вспомнить название. Поэтому не стоит выбирать сложные иноязычные названия. А еще, наличие бренда может увеличивать продажи и возвратность гостей до 30%.

Фотографии

Если у вас нет идеальных фотографий квартиры, сделайте обычные фотографии на телефон, загрузите их на площадку и продолжайте искать хорошего фотографа. Лучше посредственные фото, чем никаких.

Особое внимание — первым четырем фотографиям: они самые продающие. Первым должно идти фото спальни, затем кухни, санузла, входа, а также важных деталей: панорамный вид из окна, детская кровать, зона для работы. Далее обязательно покажите фасад дома, подъезда, парковку, площадку и другие места общего пользования. Это гостям сейчас не менее важно, чем фото вашего объекта. Далее подробнее покажите квартиру, уделяя каждой локации по 1−2 фотографии. И помните, чем дольше гость находится в карточке объекта, тем выше конверсия. Ориентир по количеству фотографий — от 30 до 40.

Специальные предложения

На площадке Ostrovok есть несколько видов специальных предложений. Не стоит их использовать все и сразу, но одно-два помогут вам взаимодействовать с разными группами клиентов. Например, горящее предложение для бронирования день в день привлечет клиентов с гибкими планами. А скидка за длительное проживание подойдет тем, кто приезжает в длительную командировку или в отпуск.

Доступные варианты оплаты

Сделайте так, чтобы гостю было максимально удобно бронировать. Например, если вы хотите продвигать объявление на Островке или других площадках, где можно устанавливать варианты оплаты, при выборе установите «Гибридный». Это даст вам возможность принимать оплату и онлайн, и на месте. Что поделаешь, часть клиентов все еще боится вводить данные карты онлайн. Но не забудьте настроить обязательную предоплату: это может быть, например, 15%, те самые, что площадка возьмет в качестве комиссии. Можно установить и 30% и 50%, но в этом случае вам нужно будет держать руку на пульсе: что, куда и когда получить от гостя. 

А когда вы заработаете на площадке неплохой рейтинг и соберете отзывы, можно будет плавно менять условия на более выгодные для вас.
Подробнее
Работайте с предоплатами и залогами безопасно

Модель работы для продвижения на Суточно.ру

Для физических лиц есть три модели работы с сервисом Суточно.ру: «Стандарт», «СтандартПлюс», «СтандартМаксимум». Комиссия площадки — 15%, 20% и 25% соответственно. Чем выше комиссия сервиса, тем лучше продвигается объект.

Для линейки «Бизнес» также существует три модели с такими же размерами комиссии. Условия отличаются от линейки «Стандарт», но зависимость продвижения от размера комиссии сохраняется. Главное отличие «Бизнес» от «Стандарт» — в возможности изменить размер предоплаты для гостя, например, просить за все бронирования 50% в виде предоплаты. На продвижение это не влияет.

Выбирать модель стоит исходя из популярности вашего объекта и наценки. Мы рекомендуем протестировать каждую модель, чтоб выбрать оптимальную. Главное тестировать каждую схему не менее 14 дней. Иначе не сможете адекватно оценить эффективность.

Изображения

Как уже сказано, фото —  это мощный инструмент и значительная часть успеха. Проанализируйте фотографии конкурентов: на что они делают акцент, что можно позаимствовать. Для каждой комнаты достаточно 3−4 изображений. Очень повышают уровень доверия к фотографиям люди в кадре.

Важно: фотографии должны соответствовать сезону!

Заголовок

Сервис Суточно.ру не пропускает в заголовках названия брендов. Поэтому для продвижения на Суточно.ру в заголовок добавляем такие УТП как: «Для отдыха с детьми», «В самом центре», «С панорамным видом» и другие преимущества вашей квартиры.

Описание

Описание вашего объекта должно быть:
  • уникальным,
  • подробным, но не слишком длинным,
  • структурированным.
Перечислите все удобства и достоинства вашего объекта — «спальное место для ребенка», «можно с животными», «2 минуты до метро», «завтрак входит в стоимость» и все дополнительные услуги. Для удобства оформите это перечисление маркированным списком.

Мгновенное бронирование как инструмент продвижения

Большинство клиентов хочет забронировать объект здесь и сейчас, не ждать ответа и больше этим вопросом не заниматься. Поэтому объекты с возможностью мгновенного бронирования поднимаются выше в выдаче.

Статус «Суперхозяин»

Этот статус нельзя получить за деньги. Он появляется только тогда, когда ваши объекты много раз успешно сдаются. За год нужно принять не менее 5 гостей, оставивших отзывы. При этом минимум 80% отзывов должны быть на 10 по всем критериям: «чистота», «доступность», «скорость подтверждения брони», «соответствие фото» и так далее. Все критерии вы можете найти на сайте Суточно.ру. Для гостей статус «суперхозяин» — это залог успешного проживания. Объекты с таким статусом сдаются лучше.

Продвижение за бонусы на Суточно.ру

Без дополнительного продвижения попасть на первую страницу поисковой выдачи невозможно, особенно в крупных городах. Лучше всего продвигать объявления на Суточно.ру за бонусные рубли, которые вы получаете за состоявшиеся брони, или по промокоду.

Важно: продвигать нужно только свободные «день в день» объекты. Если объект забронирован, сервис его не продвинет даже после оплаты.

Горящее предложение

Гости всегда хотят сэкономить, поэтому проверяют раздел горящих предложений. Можно продвигать ваш объект, предложив на него скидку. Скидки бывают мнимые и настоящие. Мнимые — это когда цена изначально завышена, а скидка возвращает ее к нормальному уровню. Настоящую скидку лучше ставить ближе к вечеру, когда становится ясно, что по стандартной цене объект не забронировали.

Отзывы

Отзывы — это еще один инструмент продвижения на Суточно.ру и Островке. Во-первых, само наличие отзывов подтверждает, что ваш объект не фейковый и пользуется спросом. Во-вторых, хорошие отзывы гостей — это лучшая реклама. 

На портале Суточно.ру на отзывы можно отвечать. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы зарекомендовать себя как внимательного хозяина. Ответ должен быть персонализированным и вежливым, даже если отзыв негативный. Помните: вы пишете ответ не для бывших гостей, а для будущих. 

На Суточно.ру нет возможности удалить несправедливый отзыв. Но можно в течение 14 дней внутри площадки добавить отзыв о госте и даже прикрепить фотографии нанесенного ущерба. Это поможет вам и вашим коллегам в будущем.

Заключение

Чтобы выгодно отличаться от конкурентов при продвижении на таких площадках как Суточно.ру и Островок, помимо стандартных советов по фотографиям и описанию, используйте тонкие настройки, о которых мы рассказали в статье. 

Грамотно организованное продвижение ваших объектов сохраняет время и приносит больше прибыли. Поэтому советуем выделить ресурсы на то, чтобы проверить ваш объект на каждой из площадок и использовать все возможные средства продвижения в условиях растущей конкуренции. Прекрасной загрузки по высокому чеку всем и каждому, до скорых встреч!  

А чтобы ваш бизнес был прибыльным и легко управляемым, посмотрите эфиры «Школы посуточной аренды 2.0». Вы узнаете:
  • как начать посуточный бизнес;
  • как подготовить объекты к посуточной аренде;
  • как организовать достойный сервис;
  • как работать системно без хаоса и суеты и многое другое.
Получить доступ к записям
Полезные статьи
Как разместить объявление о сдаче квартиры на Островке
Как разместить объявление на Суточно.ру о сдаче квартиры
Система бронирования в посуточной аренде: как работает и для чего нужна