+7 499 348 90 68
Музыка, используемая в качестве заставки на указанном номере, является композицией автора Кевина Маклауда
Html code will be here
Подпишитесь на нашу рассылку!
Не пропустите новые статьи.
Вы еще не пользуетесь RealtyCalendar?
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Понравилась статья? Поделитесь в соцсетях:
Принципы построения посуточного бизнеса
от Александра Дмитриенко
Время чтения: 16 минут
Александр Дмитриенко — основатель компаний Alex Rent Group и Rent Days; человек, который за десять лет прошел путь от агента по долгосрочной аренде до владельца компании, управляющей более 250 объектами. Его бизнес работает в Сочи, городе с уникальными условиями для рынка посуточной аренды.
Опыт Александра — это готовая инструкция для тех, кто хочет начать или развивать бизнес в сфере недвижимости. Он делится реальными историями, советами и подходами, которые помогают справляться с трудностями и выстраивать надежную систему управления объектами. «Посуточная аренда — это не просто работа, это стиль жизни», — говорит он.
Читайте статью, чтобы узнать больше о тонкостях управления недвижимостью и вдохновиться на создание собственного успешного бизнеса.
Опыт Александра — это готовая инструкция для тех, кто хочет начать или развивать бизнес в сфере недвижимости. Он делится реальными историями, советами и подходами, которые помогают справляться с трудностями и выстраивать надежную систему управления объектами. «Посуточная аренда — это не просто работа, это стиль жизни», — говорит он.
Читайте статью, чтобы узнать больше о тонкостях управления недвижимостью и вдохновиться на создание собственного успешного бизнеса.
Как все начиналось: от длительной аренды к посуточной
Каждый бизнес начинается с идеи. У Александра Дмитриенко все началось с длительной аренды. Это была работа, требующая простых действий: искать квартиры, договариваться с собственниками и получать комиссию.
«Я начал в Новороссийске в 2012 году. Меня тогда позвала супруга работать в ее компании. Это был мой первый опыт в сфере недвижимости», — вспоминает он.
Затем Александр поменял место работы, где за полгода от простого менеджера дорос до директора. Там предложили открытие филиала в другом городе на выбор — в Нижнем Новгороде или Сочи.
Александр выбрал Сочи.
Александр выбрал Сочи.
«Я думаю, что в Сочи будет теплее, интереснее, да и дети мои ближе», — рассказывает он.
Так предприниматель переехал в курортный город на берегу моря, который оказался очень перспективным для бизнеса.
Сочи активно развивался после Олимпиады 2014 года. Однако работа в крупной компании имела свои недостатки: внутренние конфликты, отсутствие прозрачности. Это подтолкнуло Александра в 2015 году начать собственное дело. Сначала это был небольшой бизнес в сфере длительной аренды, а затем методом проб и ошибок он перешел на посуточную аренду.
Сочи активно развивался после Олимпиады 2014 года. Однако работа в крупной компании имела свои недостатки: внутренние конфликты, отсутствие прозрачности. Это подтолкнуло Александра в 2015 году начать собственное дело. Сначала это был небольшой бизнес в сфере длительной аренды, а затем методом проб и ошибок он перешел на посуточную аренду.
Первые шаги дались тяжело. Александру пришлось научиться брать на себя ответственность, проявлять доверие к клиентам и учитывать ошибки. Одна из таких ошибок произошла, когда из-за невнимательности рабочих была затоплена квартира, которую Александр собирался взять в управление. Собственник оставил ему ключи и поручил встретить людей, которые привезут и установят стиральную машину. В тот момент в районе не было воды, и один из рабочих открыл кран, но почему-то не закрыл его. Ночью воду дали, и она начала заливать квартиру.
«Собственник разбудил меня криками по телефону. Мы затопили два этажа», — рассказывал Александр.
Результат: бессонная ночь, 50 тысяч рублей компенсации соседу и опыт. Этот случай научил тщательно проверять каждый шаг.
Первый опыт управления: уроки и страхи
В 2018 году Александр впервые опробовал модель доверительного управления. Это решение далось непросто — идея взять чужую квартиру в управление казалась ему рискованной.
«Я боялся, что не справлюсь с ответственностью, — признается он. — А вдруг жилье испортят или случится что-то серьезное».
Новые задачи потребовали перестройки подходов. Необходимо было организовать систему контроля состояния квартир, наладить обслуживание объектов и выстроить баланс между интересами собственников и арендаторов. Первые шаги сопровождались трудностями, но они закалили предпринимателя.
Особенность доверительного управления в том, что оно требует большой ответственности. Однако Александр быстро понял, что именно это делает его бизнес ценным для собственников.
Особенность доверительного управления в том, что оно требует большой ответственности. Однако Александр быстро понял, что именно это делает его бизнес ценным для собственников.
«Мы полностью берем на себя заботу о квартире, чтобы собственники не только получали доход, но и были уверены в ее сохранности», — отметил он.
Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Создание Alex Rent Group
2019 год стал важным этапом. С партнером пришлось расстаться. Александр начал строить бизнес самостоятельно.
«Мы с партнером поделили имущество пополам. У меня осталось 40 квартир, и нужно было заново всё налаживать», — вспоминает он.
Так появилась компания Alex Rent Group. В первые месяцы работы Александр сосредоточился на том, чтобы не просто восстановить прежние объемы, но и сделать бизнес устойчивым. Ставка была сделана на доверительное управление. В Сочи, где многие собственники живут в других городах, эта услуга оказалась востребованной.
«Нам не нужно искать и обзванивать собственников — они сами обращаются, часто по рекомендациям», — говорит Александр.
Этот подход позволил сосредоточиться на качестве работы, а не на поиске новых клиентов.
Создавая компанию, Александр понимал: для успешного развития важны системный подход и гибкость. Он не боялся корректировать стратегию, если этого требовали условия рынка. Такой подход помог Alex Rent Group стать одним из заметных игроков в своем сегменте.
Создавая компанию, Александр понимал: для успешного развития важны системный подход и гибкость. Он не боялся корректировать стратегию, если этого требовали условия рынка. Такой подход помог Alex Rent Group стать одним из заметных игроков в своем сегменте.
Главные страхи и ошибки новичков
Когда вы только начинаете свой путь в посуточной аренде, все кажется сложным и пугающим. Выбор подходящих квартир, построение отношений с собственниками, финансовые расчеты — все это превращается в серьезные испытания.
«Многие боятся, что столкнутся с проблемами, которые не смогут решить. Но на самом деле 80% таких страхов никогда не сбываются», — делится Александр.
Однако реальные ошибки случаются одни и те же, и к ним важно быть готовым. Чаще всего новички слишком торопятся. Они хватаются за любые объекты, не оценивая их рентабельность и местоположение. Это приводит к лишним расходам. Другой частой ошибкой является недостаточное внимание к финансовой стороне.
«Важно все просчитывать заранее, — советует Александр. — Снять квартиру легко, но найти действительно выгодный объект — совсем другое дело».
Еще одна проблема — недостаток знаний. Сегодня доступно множество обучающих материалов: подкасты, видео, курсы. Но многие игнорируют их, предпочитая действовать наугад. Это увеличивает вероятность провалов.
«Когда мы начинали, информации было мало, — вспоминает Александр. — Сейчас гораздо проще: есть блоги, обучение, эксперты. Пользуйтесь этим, чтобы не тратить время на ошибки, которых можно избежать».
Для успешного старта в бизнесе важно помнить три вещи: правильно выбирать объекты, следить за финансами и постоянно учиться. Эти меры помогают минимизировать риски и быстрее выйти на стабильный доход.
Модели ведения бизнеса
Выбор между субарендой и доверительным управлением зависит от многих факторов: особенностей рынка, спроса и специфики города. Каждая система имеет свои преимущества и недостатки, и правильное решение определяется задачами бизнеса.
«В Сочи мы отдали предпочтение доверительному управлению, — делится Александр. — Субаренда есть, но таких объектов мало, всего около десятка. Здесь сложно найти квартиру, которая будет приносить стабильный доход: аренда и так стоит дорого, и собственники успешно сдают жилье без посредников».
Субаренда требует точного расчета рентабельности, иначе риски окажутся слишком высокими. Доверительное управление более предсказуемо: вложений почти нет, так как основные расходы несет собственник.
Но многое зависит от локации. В Краснодаре, например, субаренда приносит ощутимую прибыль.
Но многое зависит от локации. В Краснодаре, например, субаренда приносит ощутимую прибыль.
«Можно снять квартиру за 25 тысяч рублей в месяц и сдавать ее за 2,5–3 тысячи в сутки. Чистая прибыль составит до 15 тысяч рублей», — рассказывает Александр.
В Сочи подобный сценарий почти невозможен: расходы на аренду выше, а спрос не всегда покрывает такие издержки.
Чтобы выбрать подходящий вариант работы с собственниками, важно учитывать условия конкретного рынка. В одних городах лучше работает субаренда, в других — доверительное управление. Анализ спроса и грамотное планирование позволят сделать правильный выбор.
Чтобы выбрать подходящий вариант работы с собственниками, важно учитывать условия конкретного рынка. В одних городах лучше работает субаренда, в других — доверительное управление. Анализ спроса и грамотное планирование позволят сделать правильный выбор.
Масштабирование бизнеса: от аренды к комплексным услугам
Развивающийся бизнес неизбежно подвергается изменениям, обрастая новыми направлениями. Именно так было у Александра. Что начиналось как управление квартирами, превратилось в многоуровневую систему услуг.
«Мы не ограничиваемся только посуточной арендой. Важно посмотреть шире: есть длительная аренда, агентство, продажа квартир. Все это взаимно и дополняет друг друга», — сказал он.
Длительная аренда остается необходимым направлением. Она помогает поддерживать стабильный доход в межсезонье и обеспечивает взаимодействие с владельцами квартир.
«На объемах длительная аренда приносит хороший доход. Если у вас 30 квартир, это уже 150 тысяч рублей в месяц чистой прибыли», — рассказывает Александр.
Продажа недвижимости — еще один инструмент масштабирования. Это логичное продолжение работы с собственниками, которые либо хотят выгодно продать недвижимость, либо планируют приобретение апартаментов для сдачи.
«Мы помогаем найти объекты, которые принесут доход. Например, сразу оцениваем, сколько такая квартира сможет зарабатывать в аренде», — отметил Александр.
Кроме того, Александр подчеркивает, что бизнес можно дополнить соответствующими услугами, такими как ремонт, клининг, хоумстейджинг. Сам он предпочитает работать через партнеров: находит подрядчиков, которые будут предоставлять такие услуги. Это становится еще одним источником дохода и помогает привлечь клиентов.
Вместе с тем Александр считает, что нельзя хвататься за все подряд, особенно на старте. Но если ваш основной бизнес стабилен, соответствующие услуги помогут вам усилить присутствие на рынке.
Вместе с тем Александр считает, что нельзя хвататься за все подряд, особенно на старте. Но если ваш основной бизнес стабилен, соответствующие услуги помогут вам усилить присутствие на рынке.
Как преодолеть трудности и построить личный бренд
Трудности — неизбежная часть любого бизнеса. Конфликты с собственниками, кассовые разрывы, ошибки руководителей — это не редкость в сфере аренды недвижимости. Но вместо того чтобы опускать руки, Александр всегда ищет решения. Он уверен, что даже самая сложная ситуация может стать уроком, который поможет в будущем.
Одним из ключевых факторов успеха он считает публичность. Рассказывать о своей работе, делиться кейсами и показывать реальные результаты — важная часть взаимодействия с клиентами компании, собственниками недвижимости. Александр признается, что в самом начале ему было сложно выступать перед аудиторией. С опытом пришла уверенность, и он стал сам организовывать подобные мероприятия.
Например, «Нетворкинг для рантье» в Сочи, куда приезжают предприниматели из разных городов.
Новичкам он рекомендует не бояться заявлять о себе. Открытость и готовность обмениваться опытом не только укрепляют доверие, но и помогают привлечь первых клиентов.
Одним из ключевых факторов успеха он считает публичность. Рассказывать о своей работе, делиться кейсами и показывать реальные результаты — важная часть взаимодействия с клиентами компании, собственниками недвижимости. Александр признается, что в самом начале ему было сложно выступать перед аудиторией. С опытом пришла уверенность, и он стал сам организовывать подобные мероприятия.
Например, «Нетворкинг для рантье» в Сочи, куда приезжают предприниматели из разных городов.
Новичкам он рекомендует не бояться заявлять о себе. Открытость и готовность обмениваться опытом не только укрепляют доверие, но и помогают привлечь первых клиентов.
Выводы и советы для начинающих
Организовать бизнес в сфере посуточной аренды может каждый, кто готов работать и учиться. Однако для успеха важно сразу выстроить правильный подход. На основе опыта Александра Дмитриенко можно выделить несколько ключевых принципов.
Начинайте с обучения
Если вы только планируете стартовать, сделайте обучение своей первой инвестицией. Подкасты, курсы, книги, общение с опытными коллегами помогут быстрее понять рынок.
«Когда мы начинали, такой информации почти не было. Сейчас у новичков есть все возможности учиться у тех, кто уже прошел этот путь», — отмечает Александр.
Это поможет избежать ошибок и выбрать правильную стратегию.
Обращайте внимание на финансы
Планирование бюджета — залог долгосрочного успеха. Многие новички делают ошибку, беря первые попавшиеся квартиры в аренду, не оценив их рентабельность. Выбирайте только те объекты, которые соответствуют вашим финансовым возможностям и потенциальной доходности. Расчеты должны быть реалистичными: учитывайте сезонность, затраты на обслуживание и рекламные расходы.
Систематизируйте процессы
Для того чтобы бизнес развивался, нужно сразу выстраивать систему. Это касается взаимодействия с собственниками, управления объектами и работы с гостями. Так вы не только сэкономите время, но и сделаете ваш бизнес надежным в глазах владельцев недвижимости.
Не бойтесь трудностей
Ошибки и трудности неизбежны. Но вместо того чтобы бояться сложностей, используйте их как возможность для роста. Даже непростые ситуации, вроде кассовых разрывов или конфликтов с собственниками, помогут понять слабые стороны бизнеса и исправить их.
«Каждая проблема кажется значительной в моменте, но через год вы смотрите на нее как на часть вашего пути», — говорит Александр.
Работайте над репутацией
Доверие — основа успешного бизнеса в сфере недвижимости. Создавайте имидж открытого и честного профессионала, делитесь своими успехами и рассказывайте о работе. Это укрепит ваш личный бренд и обеспечит поток новых клиентов.
«Практически все наши объекты приходят по сарафанному радио», — делится Александр.
Александр Дмитриенко считает, что успешный бизнес строится на знаниях, системности и постоянной готовности работать над собой. Он советует не бояться начинать, задавать вопросы, искать наставников.
Заключение
История Александра Дмитриенко показывает, что успех в посуточной аренде — это не только про доходы, но и про упорство, готовность учиться и умение адаптироваться к вызовам. Каждый этап его пути, от первых шагов в Новороссийске до создания Alex Rent Group, подтверждает: трудности неизбежны, но они всегда открывают новые возможности.
Секрет в том, чтобы действовать. Начинайте с малого: изучайте рынок, выбирайте надежные объекты, выстраивайте отношения с собственниками. Не бойтесь ошибок — они часть процесса. Главное, не останавливаться и помнить, что любой успех требует времени и усилий.
Посуточная аренда — это не просто бизнес, это стиль жизни. Это про людей, которые доверяют вам свои квартиры, и про гостей, для которых вы создаете комфорт. Если вы готовы работать, меняться и строить свой бренд, то у вас есть все шансы добиться успеха.
Секрет в том, чтобы действовать. Начинайте с малого: изучайте рынок, выбирайте надежные объекты, выстраивайте отношения с собственниками. Не бойтесь ошибок — они часть процесса. Главное, не останавливаться и помнить, что любой успех требует времени и усилий.
Посуточная аренда — это не просто бизнес, это стиль жизни. Это про людей, которые доверяют вам свои квартиры, и про гостей, для которых вы создаете комфорт. Если вы готовы работать, меняться и строить свой бренд, то у вас есть все шансы добиться успеха.
Где посмотреть подкаст:
YouTube: https://youtu.be/fPa8XSrG7OM
Rutube: https://rutube.ru/video/b027c222f890c9801765f437912035e6/
ВК Видео: https://vkvideo.ru/video-162457669_45623917
Где послушать подкаст:
Mave: https://realtycalendar.mave.digital/ep-12
Яндекс Музыка: https://music.yandex.com/album/24949373/track/133422100
ВК Подкасты: https://vk.com/podcast-162457669_456239084
YouTube: https://youtu.be/fPa8XSrG7OM
Rutube: https://rutube.ru/video/b027c222f890c9801765f437912035e6/
ВК Видео: https://vkvideo.ru/video-162457669_45623917
Где послушать подкаст:
Mave: https://realtycalendar.mave.digital/ep-12
Яндекс Музыка: https://music.yandex.com/album/24949373/track/133422100
ВК Подкасты: https://vk.com/podcast-162457669_456239084
Полезные статьи