Вебинар: итоги 2024 и планы на 2025 год

Понравилась статья? Поделитесь в соцсетях:

Модели взаимодействия с собственниками в бизнесе на посуточной аренде

Время чтения: 5 минут

Легкий вход в бизнес, высокий спрос на краткосрочное жилье, желание быстро получить доход, высокая маржинальность — вот несколько причин, по которым посуточный бизнес привлекает предпринимателей. При этом вовсе не обязательно иметь недвижимость в собственности. Действительно, строить посуточный бизнес только на своих квартирах — долго и дорого. Поэтому многие посуточники развивают дело, используя чужие объекты. Важно правильно выбрать модель взаимоотношений с собственниками: субаренду или доверительное управление. Об этом и пойдет речь в статье.

Субаренда

При этой схеме владелец бизнеса берет квартиру в аренду на длительный срок и сдает ее посуточно.

Основная сложность для многих предпринимателей — убедить собственника сдать квартиру под бизнес. К сожалению, в обществе еще очень сильны предубеждения против посуточной аренды. Те, кто никогда с этим не сталкивался, рассуждают примерно так: «Лучше я сдам квартиру на длительный срок одной семье. Посуточно — это значит, будет проходной двор, беспорядки, проблемы с соседями или даже с полицией. Кто их знает, этих гостей! Разнесут сожгут, затопят, сломают всё, что ломается, и унесут, что можно унести».

Как договориться с собственником, мы рассказывали в статье.

Преимущества субаренды:

1

Меньшие первоначальные инвестиции в отличие от покупки недвижимости. Субаренда требует значительно меньших затрат на старте, но все-таки они будут. Это оплата аренды объекта, залог, средства на оснащение и продвижение.
2

Быстрый старт. Процесс поиска и заключения договора аренды обычно проходит быстрее по сравнению с покупкой недвижимости.
3

Гибкость. Возможность регулировать цены в рамках специальных предложений в зависимости от сезона и спроса или организовывать акции для привлечения гостей.
4

Отсутствие отчетности перед собственником. Не нужно объяснять каждый свой шаг внутри бизнеса и отчитываться по операционной деятельности. Собственник не вмешивается в бизнес-процессы.

Недостатки субаренды:

1

Требуется начальный капитал. На старте бизнеса нужны вложения в аренду объекта, обеспечение его всем необходимым для посуточной аренды.
2

Предприниматель несет ответственность перед владельцем жилья за сохранность имущества. Ремонт, как правило, делает предприниматель, так как собственник не заинтересован в улучшении квартиры — он получает фиксированную сумму в любом случае.
3

Выше риски убытков в случае просадки по бронированиям – в случае простоя нужно оплатить долгосрочную аренду.
4

Больше срок окупаемости, так как есть расходы на старте.
5

Юридические сложности. Необходимо тщательно проработать договор субаренды, чтобы избежать конфликтов.

Один из аргументов для собственника — получение стабильного регулярного пассивного дохода. Независимо от загрузки владелец объекта получает арендную плату, зафиксированную в договоре аренды.

ВАЖНО

При заключении договора с собственником необходимо получить от него разрешение на сдачу объекта в субаренду. Не стоит скрывать от него свои планы. Последствия могут быть плачевными: расторжение договора, несмотря на уже оплаченные брони, деньги, вложенные в ремонт и оборудование квартиры.

Доверительное управление

По сложившейся практике под доверительным управлением в посуточном бизнесе понимают форму работы с собственником недвижимости, суть которой – работа за процент от выручки либо чистой прибыли. Как правило, документально оформляется как агентский договор или тот же договор субаренды, но с плавающей ставкой аренды.

Ключевое отличие от модели субаренды в том, что предприниматель и собственник выступают как партнеры по бизнесу. При этом подготовкой объекта, ремонтом занимается собственник. Он заинтересован в повышении привлекательности квартиры, поскольку от этого зависит его прибыль.

Предприниматель занимается маркетингом, взаимодействием с гостями и отчитывается о своей работе перед партнером. Размер вознаграждения посуточника может быть от 10 до 50 процентов.

Преимущества этой модели:

1

Возможность открыть посуточный бизнес без вложений, получая доход с первого дня работы.
2

В случае простоя нет убытков в виде обязательного арендного платежа за квартиру.
3

Собственник берет на себя все расходы (или их часть) по «упаковке» квартиры. Он проявляет достаточную гибкость при оборудовании объекта, так как заинтересован в большей прибыли.

Недостатки управления:

1

Ниже прибыль бизнеса.
2

Новичку сложнее получить объект в управление, так как он пока не может показать собственнику результаты других партнеров.
3

На сложившемся рынке меньше собственников, готовых работать по такой схеме.
4

Необходимо регулярно отчитываться перед собственником о доходах и расходах, показывать устраивающие его финансовые результаты работы.

Следим за правильной ценой вместе!

Подключить

Подключи RealtyCalendar
прямо сейчас

Подводя итоги

И та, и другая модель работы с собственниками имеют место. Выбирая формат ведения бизнеса, трезво оценивайте свои возможности. Если вы новичок, предпочитаете стабильность, у вас нет финансовой подушки и простой объекта грозит затянуть вас в долги, несоизмеримые с полученным доходом, стоит внимательно изучить доверительное управление.

Если вы не боитесь рисковать, хотите получить максимальную прибыль, выбирая при этом полную свободу и ответственность за свой бизнес, для вас будет предпочтительнее субаренда.

Полезные статьи