Турбулентность, статика или динамика — в каком из этих состояний находится ваш бизнес сейчас, в период т.н. “новой реальности 2020”, во многом зависит от очень конкретных шагов. В контексте бизнеса на посуточной аренде самое время задуматься про шаги, которые можно сделать прямо сейчас. Например, повысить свой рейтинг на площадках-мастодонтах.
Разберем 3 шага, как это сделать собственникам квартир и отелей на ресурсе Airbnb.
Шаг #1: “Синхронизируйся или проиграешь”
Ресурс Airbnb повышает в рейтинге те квартиры или номера, где подключен Channel Manager, или синхронизация. Что это значит? Допустим, у вас есть квартира или две в Питере, которые вы сдаете посуточно. Объявления с ними размещены на нескольких ресурсах — Airbnb, Booking, Суточно и так далее.
Когда на Airbnb происходит бронь квартиры, то это мгновенно отображается в информации о свободных датах для заезда и на других сайтах посуточной аренды. Но! Такой налаженный процесс возможен, только если у вас подключен Channel Manager (синхронизация), например, в системе RealtyCalendar.
Подключить синхронизацию можно в несколько кликов — это займет не более 5 минут. Как это сделать? — Следуйте пошаговой видеоинструкции:
https://www.youtube.com/watch?v=s6FO6WJShTI
<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/s6FO6WJShTI" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen></iframe>
При этом инхронизацию по ICAL можно не удалять — система сама распознает, какая из синхронизаций предпочтительней.
Итак, теперь RealtyCalendar и сайт Airbnb обмениваются данными по занятости, а алгоритмы Airbnb предлагают вашу квартиру чаще. Здесь, как и на Booking, объекты с подключенным Channel Manager, котируются выше. Не откладывайте эту несложную процедуру — 5 минут и в рейтинге на лучших площадках по аренде вы на шаг впереди конкурентов.
Шаг #2: Зеленый свет “нулевым”
Свежая статистика от Airbnb сообщает интересный факт — те из владельцев недвижимости, кто настроил нулевой сбор для гостей, получают на 21% больше бронирований.
Почему? Потому что пользователи сервиса предпочитают бронировать те объекты, где с них не возьмут до 20% сбора. Это существенное преимущество для арендодателей. Если его игнорировать — со временем окажетесь в аутсайдерах.
Поменять структуру сбора можно только профессиональным хозяевам с подключенным Channel Manager. Чтобы внести правки, на сайте Airbnb пройдите путь “Аккаунт — Выплаты и платежи — Сборы за услуги”. Затем выберите пункт “Включить сбор за услуги ресурса в цену”:
Итак, после сохранения настроек сбор для ваших гостей составит нулевой %. А это:
- повышенная позиция в результатах поиска,
- полный контроль цены квартиры (сервисный сбор теперь зафиксирован).
Посмотрим теперь на объявление с пометкой “Без сбора за услуги” глазами клиента:
Вероятность, что гость отдаст предпочтение объявлению с нулевым сбором, сразу повышается. Как видим, оказаться “первым среди равных” не так уж сложно.
Шаг #3: Продвижение через скидки
Магия перечеркнутой старой цены рядом с новой более низкой по-прежнему мотивирует рядового покупателя совершить покупку. Эта же “магия” доступна и на Airbnb — при скидке здесь появляется перечеркнутая исходная цена:
Опция доступна при скидке 10% и выше. При скидке 15% и выше также появится дополнительное объявление от Airbnb, что у вас “Новая сниженная цена”.
А вот если поставить скидку 20% и выше, то Airbnb сделает автоматическую рассылку всем, кто недавно искал аналогичное размещение. Такое продвижение доступно через настройку пользовательских акций и повышает количество бронирований на 27%.
Напомним, что эти опции на сайте Airbnb доступны тем арендодателям, у которых подключен Channel Manager, то есть синхронизация данных. Советуем подключить ее у официального партнера Airbnb — системы RealtyCalendar.
Кроме синхронизации вы получаете возможность подключать модуль бронирования для своего сайта, управлять посуточной недвижимостью через полноценное мобильное приложение сервиса, пользоваться удобной онлайн-шахматкой бронирования, иметь доступ к “черным спискам” клиентов, вести учет расходов и доходов и еще целый набор полезных опций.
Внедряйте, не откладывая!